學習心得 - 絕對成交 Part2（讀書會專用）

第一篇 ( by Steven)

1.控制買主的六個神奇關鍵
(1)給買主一些好處:幫他們解決問題，或提供更好的服務
(2)適當運用處罰的技巧
(3)處罰和獎賞同時並用
(4)和買主建立獨特的連結（親和共識）
(5)讓買主認為你比他更專業
(6)言行一致

2.對你的產品保持熱情:相信你的產業、公司、產品、及自己的服務能力

3.建立可信度的十二個神奇關鍵
(1)永遠不要假設買主相信你
(2)買主相信你多少就告訴他多少
(3)即使傷人也要設出真相（說自己的缺點）
(4)直接點出缺點
(5)使用精確的數字
(6)如果你不抽取佣金一定要讓買主知道（If用整體業績分紅）
(7)低調帶過你可獲得的利益
(8)穿得像個成功人士
(9)讓買主清楚知道你會得到什麼
(10)勇敢地正面迎接問題
(11)利用印刷品的力量
(12)讓買主知道別人也是這麼想的（別人的見證）

4.激發買主的責任感
(1)提出超乎你期待的要求
(2)在沒有損失的前提下可以自願讓步
(3)略施小惠
(4)送花的神奇效力（最有效的賄賂）
(5)深思熟慮的哲學
(6)創造雙贏（替買主往遠處想）

5.物以稀為貴

6.利用時間壓力（Ex:分時共享渡假別仲判公司的心理戰）

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