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不敗行銷

大師傳授22個不可違反的市場法則
Al Ries&Jack Trout 著/蕭富峰 譯
1.領先法則----------與其訴求你產品比家好,不如搶先進入某各市場
2.類別法則----------如果你無法搶先進入某個產品的類別,試著建立一個你可以搶先進入的新類別
3.心智法則----------與其第一個進入市場,不如第一個進入消費者的腦海裡
4.認知法則----------行銷運作並非一場產品戰,而是一場認知戰
5.焦點法則----------行銷運作最具威力的觀念,就是在潛在顧客的腦海裡,占有一個自己獨享的字眼
6.排他性法則-------在潛在顧客的腦海中,兩家公司不能同時佔有相同的字眼
7.階梯法則----------你所要採行的策略,完全是你所佔有的階梯位置而定
8.二元法則----------長期而言,每個市場都會有變成雙雄爭霸的局面
9.反向法則----------如果你正瞄準第二品牌,你的策略將深受領導者的影響
10.分裂法則---------隨著時間的推移,一個產品將會進一步分裂成兩個或以上的產品類別
11.長期觀點法則---行銷效果在長期才能見真章
12.品牌延伸法則---行銷人員經常面對一股難以抗拒的壓力,要求他們延伸既有品牌的價值
13.犧牲法則---------想要有所得,就必須要有所失
14.屬性法則---------對每一個屬性而言,都會有一個相反的.有效的屬性存在
15.坦承法則---------當你坦承一項缺點時,潛在顧客將會主動幫你補上一個優點
16.單一法則---------在每個情境中,只有單一行動會導致真正重大的結果
17.不可預測法則---除非競爭者的計畫是你草擬的,否則,你根本無法預測未來的發展
18.成功法則---------成功會導致自大,自大則導致敗亡
19.失敗法則---------失敗應該是在預期之內的,並在合理的範圍內被接受,而非動輒處罰或責備
20.媒體炒作法則---實際的情況常常和媒體上的報導相反
21.加速法則---------成功的計畫並不建築在一時流行上,而是建築在趨勢上
22.資源法則---------如果沒有足夠的資源,想法將難以大展身手

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