但是，每個禮拜一、二晚上，這家餐廳都會客滿。因為他們創造出一個誘人的「提案」，讓人們採取行動。「提案」是契約上的用語。提案是邀請你進入經濟或是任何關係的方式。而這個關係是基於雙方的承諾。像是:假如你給我錢、注意力、性、友情的話，那我就為你做這個。假如沒有接受邀請，那也沒有任何的約定或是關係產生。
行銷大師 Mark Joyner說道：成功的大型企業之所以成功是建立在「無法拒絕的提案上」。提出一個無法拒絕的提案，表示你告訴人們想要聽的故事，而他們很自然地就做出反應。必須豐富這個故事並且完成提案。
我們可以把提案歸為兩種：「主要的」和「促銷性的」。
主要的提案：聯邦快遞
聯邦快遞是一個價值 27億美元的企業，假如聯邦快遞的創辦人及他們的子孫停止了企業，那麼公司的營運就無法再進一步。
這家公司的誕生是來自一個耶魯大學生（也就是創辦人 Fred Smith）期末報告的點子，而因為這篇報告所用的都是一些普遍的知識，所以指導教授只給了C的成績。
聯邦快遞在那時填補了一個巨大的需求，因為獨佔的美國郵政服務給予真正重要人士他們所無法接受的結果，這些人士主來自華爾街。所以 Fred 就用了一招 - 保證隔夜送達，賺取了華爾街的錢並且也提供了一個無法被人拒絕的提案。
當聯邦快遞真正地做到隔夜送達，那他們唯一無法溝通、協調的就是「價格」這部份。假使價格不對，聯邦快遞的事業也不會一飛衝天;在早期，假如你所要求的是一個真正能夠在明天早上收到東西的服務，那價格就不是首要問題。
促銷性提案:達美樂比薩
Tom Monaghan 是在1960年買了單一的店面而開始進入比薩市場。 經營比薩是一門艱難的生意，因為比薩是菜單上唯一的產品，而經營在一個比較有人口規模的地區會有很多餐館可選擇。
當 Monaghan正試著擴展生意時，他正面臨著接近破產和經銷權爭議的問題，而這些問題幾乎快擊敗「達美樂」還是一個促銷性點子改變了一切，將達美樂推向一個市場主流地位，並且站在一個非常有競爭力的地方:就是 - 30分鐘以內送達，否則免費。
這個簡單的保證是「創新的」。而這個提案成功的秘密在於:叫餐的人已是疲勞的、飢餓的、時間緊湊的市民。哪一個情況比較安全呢 - 全鎮最好吃的比薩但是不知道什麼時候會送到 或是 半個小時內就會送到的比蕯，如果超過半小時還免費
諷刺的是，在1993年達美樂因為交通訴訟而曾經停止這項提案。每天，仍有超過五十個國家一百萬人在吃達美蕯。
給予提案吧！
看到許多公司及公司試著在網路上做生意，但卻不曾提供吸引人的提案，真是苦惱。因為你從未陳述過提案，所以沒有明顯的理由讓人們從擁擠的市場中選擇你的產品。
許多網站猜想:訪客他們自己會還到產品明顯的價值。然而，價值是透過「提案」來溝通，而且這些提案必須是快速而且明顯的。想想你自己上網的習慣，問問你自己 - 我的目標顧客的上網習慣和我會有任何不一樣嗎？
直效行銷文案中有句行話:一個「提案」就是「促使行動」。對部落客而言，希望讀者所採取的行動包括:訂閱部落格、將網站加入書籤、做出評論、對調查結果做出反應，並且利用你的資訊來倍增你銷售額的工具。
假如你希望顧客採取行銷，開始給予一些提案吧！
Orignal From: 七.「小朋友吃東西免費」或是其他令人無法擋的好處
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